Анализ и планирование |
Редактор раздела: Ольга Иванова,
старший консультант консалтинговой компании ITeam |
|
Сортировка: По дате добавления  | По популярности Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров Валентина Гepacимeнкo
В стратегическом отношении ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными изменениями. Маркетологи различают четыре основные фазы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и упадок. Рассмотрим конкретные рекомендации по практической ценовой стратегии на различных этапах жизненного цикла товара. далее >>>
Количество просмотров: 314
Пока он скрывался в мелочах... Е.Маркушина
Кризис предоставляет новые возможности. Любопытно наблюдать, как эти возможности создаются, и как ими пытаются воспользоваться. Наблюдения изнутри вкупе с отзывами коллег из других отраслей диктуют надобность сделать важную оговорку. Этот материал НЕ адресован компаниям с выверенной политикой в области продаж, он не для тех, у кого подрихтованная два года назад стратегия с горизонтом планирования 2010 содержит план Б "на случай развития кризисных процессов", она не для монополистов. Благополучные в продажах, это не о вас. далее >>>
Количество просмотров: 2902
Маркетинговые стратегии роста. А.Ф.Крюков
Для рассмотрения маркетинговых стратегий роста в данной публикации воспользуемся их классификацией, разработанной профессором О. Виханским. Им дается более расширенная классификация в сравнении с предложенной П. Диксоном. Виханский рассматривает стратегии роста как единственно возможные и называет их эталонными стратегиями. Диксон кроме стратегий роста выделяет портфельные и конкурентные стратегии. далее >>>
Количество просмотров: 6961
В поиске своего сегмента. Е.Попова
Для любой компании, заинтересованной в эффективном продвижении своей продукции или услуг, сегментация является тем фундаментом, на котором основывается дальнейшее изучение и освоение рынка. Однако в современных условиях сегментация может быть эффективной, только если при ее проведении не ограничиваться одним-двумя критериями. Она должна предусматривать выделение каждого сегмента на основе социально-демографических характеристик потребителей, особенностей их восприятия продукта и его свойств, а также потребительских ценностей, особенностей принятия потребительского решения и, шире, особенностей стиля жизни потребителя. Такой подход позволяет более четко определить наиболее перспективные и выгодные для компании сегменты. далее >>>
Количество просмотров: 5914
Как правильно работать с конкурентами. В.Я.Смерек
В рамках данной статьи рассмотрены вопросы построения правильной схемы работы с конкурентами. Значительное внимание уделено проблеме выявления (идентификации) конкурентов, выбора стратегии работы с ними. Рассматриваются вопросы мониторинга конкурентов, приведены некоторые практические инструменты для сравнения своих показателей с показателями конкурентов. Акцентируется важность построения стратегического конкурентного преимущества с помощью сегментирования и позиционирования своей деятельности. Приведены стратегии, приемы конкурентной борьбы и древнекитайские стратагемы. Представлен перечень контрольных вопросов, который позволит не переступить этические нормы при построении отношений с конкурентами. далее >>>
Количество просмотров: 23300
Анализ внешней среды бизнеса. А.Гершун
Статья рассказывает о методе анализа внешней среды T.E.M.P.L.E.S. ( Technology, Economics, Market, Politics, Laws, Ecology, Society). Он позволяет системно подойти к анализу внешних факторов, влияющих на деятельность компании, разделив их на несколько подгрупп для соответствующего определения и классификации. Метод может быть применен в условиях высокой неопределенности для прогноза долгосрочных и среднесрочных перспектив, изменений, которые ожидают компанию в будущем, и подобора стратегии, максимально подходящей в данной ситуации. далее >>>
Количество просмотров: 16250
Таинственный покупатель, или как найти слабое звено в сильной цепочке. Е.Корнеева
Метод "Таинственный покупатель" служит для оценки уровня обслуживания и качества работы сотрудников с клиентами, являясь одновременно инструментом и маркетинга, и HR. Суть его в том, что "засланный казачок" проходит все этапы взаимодействия компании и клиента и приносит информацию об этом контакте. На ее основе разрабатываются меры по улучшению сервиса, подготовки персонала, технологий работы с клиентами. Метод подкупает своей простотой и результативностью: исследование может быть проведено силами самой компании, а полученные результаты по своей информативности превосходят ожидания. Подробнее об организации "взгляда со стороны" на компанию читайте в статье "Таинственный покупатель, или как найти слабое звено в сильной цепочке". далее >>>
Количество просмотров: 4876
Бюджетирование и планирование в маркетинге. И.Манн
Наверное, это нормальное качество любого менеджера по маркетингу — отсутствие тяги к планированию. Планирование воспринимается как ненужная работа, как потеря времени. И я с этим во многом согласен, особенно если речь идет о многостраничном (или долгосрочном) плане. Я также согласен с теми, кто считает, что планирование не должно замещать действие. План, любой план должен быть четким, ясным и коротким. далее >>>
Количество просмотров: 17579
Продажи VS Маркетинг: пора менять угол зрения. В.Кеворков
Трудно избежать в компании конфликтных ситуаций, в том числе и между подразделениями маркетинга и продаж, но конфликты нужно уметь сгладить настолько, чтобы они не сказывались на развитии отношений с потребителями. далее >>>
Количество просмотров: 7025
Ценовые войны. Н.Ростова
Компании ведут ценовые войны, для того чтобы «выжить» конкурентов из отрасли, расширить клиентскую базу и увеличить свою долю на рынке. Ради этого они готовы пойти на довольно ощутимые жертвы. Как защитить себя от агрессоров? А может быть выгоднее самому прибегнуть к такой стратегии? далее >>>
Количество просмотров: 9948
Стратегия есть простота. Джек Траут
На борьбу с усложненностью маркетинга поднимается Джек Траут: читайте главу из его книги "Сила простоты". далее >>>
Количество просмотров: 8670
Бенчмаркинг – выгодно ли учиться у других? Д.В.Маслов, Э.А.Белокоровин
За последние десять лет бенчмаркинг стал одним из эффективных и признанных методов совершенствования бизнеса и входит в число самых популярных инструментов управления. Данные различных зарубежных исследований свидетельствуют о вовлечении в процесс эталонного сопоставления от 60 до 90% компаний. В России уже появляются фирмы, использующие бенчмаркинг в качестве элемента стратегии повышения конкурентоспособности, но пока таких компаний единицы. Для большинства же руководителей "бенчмаркинг" – это незнакомое слово, а эталонное сопоставление воспринимается не как метод управления, а как обычный анализ конкурентов или маркетинговое исследование. Однако потенциал бенчмаркинга велик, и в ближайшее время эталонное сопоставление займет свое законное место в арсенале менеджеров. далее >>>
Количество просмотров: 9274
Новинка - двигатель торговли. Д.Фролов
Вряд ли кого-то сегодня надо убеждать в необходимости постоянной работы над новыми продуктами. Усиливающаяся конкуренция требует от всех участников рынка постоянного напряжения в борьбе за место под солнцем. Как в известной сказке Льюиса Кэрролла: даже для того, чтобы оставаться на месте, надо бежать. Не двигаясь же, т.е. ничего не делая, работая как и работается, можно оказаться далеко позади. Рыночные новинки – это один из элементов такого движения. далее >>>
Количество просмотров: 6442
Аутсорсинг в системе маркетинга. Ю.Курсова
Что такое маркетинговый аутсорсинг и для чего он нужен? далее >>>
Количество просмотров: 11179
Как победить конкурентов, не снижая цен. В.Кутуков
В следующий раз, когда Вы решите в очередной раз снизить цены для того, чтобы стимулировать продажи, первый вопрос, который Вам следует задать самому себе, не "Сработает ли?", а "Смогу ли я выжить?" далее >>>
Количество просмотров: 11476
|
> 